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跨境电商怎么做——跨境电商超完胜组合(Amazon + Shopify)

外市场商机庞大, 选择Amazon 外加Shopify 电商平台会成为你的销售利器吗 ?

Amazon 和Shopify, 一个是全世界最大的电商交易平台, 另一个是全球用户最多的电商建站平台.

跨境电商超完胜组合(Amazon + Shopify)

这两个业界龙头之间的关系到底是相互竞争还是可以相辅相成. 阿福在这里为您做分析比较.

大家对于Amazon 大概多半已经能够耳熟能详. 亚马逊是美国最大的电子商务平台. 年营业额也高于其它同业平台非常的多.

由于口碑好,信赖程度高.更拥有着庞大的买家流量.所以就成了一般跨境电商的首选开店平台.

Shopify 简介

Shopify成立于2004年.是一家加拿大电商公司.平台上面提供一条龙的电子商务的建站服务.他可以说是网站主机(hosting provider),网路商店建站软体(web store builder)以及金流服务三位一体的服务平台.

目前全世界约有50万以上的用户使用他们的自建电商网站服务. 这个平台非常适用于中小企业架设官网. 进而建立起自有的销售管道并增加品牌知名度.

一般电商利用Amazon 主要是看上了他的流量大和卖货容易. 但是对于如何打开商品知名度,建立自主性高的销售管道. 则您可能要考虑到使用Shopify来弥补Amazon 在这方面的不足.阿福特别制作了比较表供大家参考如下:

AMAZONSHOPIFY
开店难易度简单中等
平台费用低~中(如需添购功能)
独立店面无. 与许多卖家相混有. 独立的网址和店面
销售管道卖家聚集, 竞争大独立网站, 避开同行竞价和跟卖
销售限制条款多,限制大
网路流量必须自行引导流量
销售佣金高. 约介于8%~15%低. 约2%
提供物流服务没有. 但可配合使用Amazon物流
网店所有权归亚马逊控制自行掌控经营权
打造品牌难. 仅能跟着Amazon走高. 可作为官网
客户名单归属于Amazon . 无法获得可自行掌握利用

从上面的比较表可以看出, 亚马逊平台店铺的佣金抽成很高. 他收取订单总金额(包括商品价格, 运费等) 的8%-15%. 您卖东西的利润可以说是损失蛮大的.

另一个值得注意的地方是您无法在亚马逊平台上搜集客户名单. 亚马逊掌控了您所有客户的大数据. 他有可能就成为你日后的竞争对手.

最近有名的例子就是在亚马逊上经营多年的美国著名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret). 她的客户群, 年龄层, 销售数据, 商品的行销方式等等都被Amazon一一掌握. 最后亚马逊决定亲自下海卖内衣打对台. 大幅压缩了其经营空间.

当然对于跨境电商来讲冲业绩打自有品牌都很重要. 为了永续经营, 那么何不尝试一下Amazon + Shopify 的完胜组合呢?

利用亚马逊的庞大流量来冲业绩. 同时在Shopify上面建立可以长期发展的官网. 打知名度并有效掌握销售与客户关系.

除此之外, 您还可以利用Shopify 所提供的串接功能, 让您的商品同时在Amazon 和Shopify 上架销售. 接到订单出货时, 也能利用亚马逊的物流服务FBA (全称Fulfillment by Amazon) . 提供高标准的仓储, 包装, 配送, 客服和退货等物流服务.

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