FavoriteLoading
0

【海外营销】女性市场的秘密行销神器– Pinterest

Pinterest 也许是你征服海外女性消费市场的必胜法宝

泰裔美籍的设计师Joy Cho在Pinterest上面提供有关家居和服饰设计等的作品图片供访客欣赏 .

她目前拥有超过1千2百万的粉丝.是Pinterest上最受欢迎的网红之一.透过业配和产品行销的收入,她在2018年的身价估计超过5百万美元以上(约1亿5千万台币).

Pinterest 介绍– 丑小鸭变天鹅 

Pinterest是由“Pin” 及“Interest” 两个字组成. 有“钉住兴趣” 的意涵. 它是一个贴图共享的社群平台. 利用剪贴簿的概念,透过布告栏的方式分类呈现使用者所收藏的图像.

Pinterest现在全球有超过2亿的用户,其中约有一半是分布在美国.这个平台目前在台湾的用户并不多.如果拿它来跟流行的FB脸书或者是IG相比,它就像是一只丑小鸭.但是如果你是跨境电商做外贸的生意.那么利用Pinterest管道行销来增加网店的流量与知名度,将是一个非常值得尝试的方法.

那么  Pinterest到底有哪些迷人的地方呢?现在就针对同样以共享图片著称的两大社群平台:

Instagram 和Pinterest来做一个分析比较:

INSTAGRAMPINTEREST
成立时间20102010
全球使用者数量10亿(含美国1.1亿)2亿(含美国0.75亿)
性别分布情况男女性别比较平均女性占约70%
主要年龄层18 ~ 29岁25 ~ 44岁
使用者特征着重分享探索式寻找和收集
经营难易度较花时间相对上较容易
用户购买力普通
订单转换率普通
贴图的来源个人拍摄的作品为主主要靠收集
贴图寿命长. 容易被分享
使用平台手机为主手机和PC
自然流量贴图无法对外连结对外连结容易
付费广告投放精准, 效果好目标选项少, 精准度差

Pinterest是效用大的视觉搜索引擎

Printerest 就像是Instagram一样是一个社群平台, 但是它也可以做为一个很好的视觉搜寻引擎. 它让你利用搜索到的图片来找到创意和新鲜的事物. 并且激发出购买欲.

很多人上FB脸书或是IG也许就是因为无聊才去那里打发时间. 他们主要的目的纯粹只是发文聊天. 相反的, 会想到去使用Pinterest的人往往是要去寻找购物上的灵感. 他们想要透过别人分享的贴图来得到产品新知. 得到真实的用户经验与评价, 来做为购物时的参考.

比方说, 如果妳是Lady Gaga的粉丝, 妳也许会在Pinterest上找她的穿着照片, 看她的衣服是如何的搭配, 鞋子是穿哪一个品牌的, 用的是哪一种包包, 可以在哪里买到等等. 在这种情形下, 你也许会觉得买东西时透过Pinterest搜寻可能会比Google来的还好用.

Pinterest 的特点:

1.使用者有很强的购买倾向(buyer intent)

Pinterest 使用者的购买倾向都较脸书, IG 或Twitter来的高. 它所产生的自然流量有很好的订单转换率(conversion rate) . 卖家们可以利用Pinterest 上面的贴图置入对外连结, 引导用户到自己的网路商店中进行交易下单.

2.有较高的购买力

这个平台的用户的平均所得高于其它的社群平台. 有较高的消费能力.

3.女性占约70%

使用者以女性占大多数. 她们通常喜欢利用这个平台来找寻热门的趋势和灵感. 对于喜欢的东西也常会透过相关连结花钱购买. 跨国商家可以针对这一个特性, 在Pinterest上面行销一些女性偏好的产品, 例如珠宝和手表等时尚配饰, 服装, 居家, 保健或美容用品等等.

4.能够为网站带来大量的流量

相较于脸书, IG 等其它社群媒体, Pinterest 平台提供了更加友善对外连结方式, 因此能够为自己的网站带来更多的免费流量. 你上传的每一张贴图都能够加上反向连结, 只要访客点击贴图, 就可以轻易的导流到网站的相关产品页上面. 做有效的促销.

5.贴图的寿命和触及时间长 – Pinterest用户的参与率很高,贴图常常被分享(repin),因此也很容易发生病毒式的爆红(go viral).相对的来讲, Pinterest贴图的寿命和触及时间都比FB, IG和Twitter来的长.所以从网路行销的角度来看效果更好.

举个例子来说,不久前英国哈利王子(Prince Harry)的结婚典礼.在脸书上被热烈讨论几天之后,相关的贴文就被埋没在其他的新鲜话题上面.很难再被人发现.

相反的, Pinterest 上面的用户可以经由分享出来的贴图, 持续的讨论主人和宾客的穿着, 喜宴的菜单, 开得是什么车子等等. 也许三个月之后你还能够看到相关的婚礼贴图.

此外, 根据研究大约有80%的贴图是透过分享(repin)来的,只有20%是自己原创的贴图.

6.贴图的效果大

照片或是资讯图表(infographic)往往比文字来的更吸引人. 吸收资讯的速度也远高于文字. 透过贴图的视觉效应, 它更能够激发出纯文字所难以提供的的灵感. 例如美容养颜步骤, 家居装饰介绍.

7.全球用户数不断的在成长

Pinterest 全球用户数超过2亿人. 根据统计, 2017年用户数与前一年相比快速增长了40%. 这个社群网站除了在美国很夯外,在亚洲的印度, 日本和韩国也有逐渐流行的趋势.

如何使用Pinterest来快速增加网站流量

  1. SEO搜寻引擎优化– Pinterest 每个月有超过20亿的站内查询次数. 除此之外Google也会对Pinterest 上面的贴图做索引. 当它跟一般部落格文章一样能够被查询到. 因此为了增加你的贴图被搜寻到的机会, 你就要在贴图的标题和内容描述(description)里面多多使用关键字. 让贴图在谷歌上面有更好的搜索排名位置.
  2. 自动化贴图和分享–你可以事先选择好一组准备上传的贴图以及分享图(re-pin),然后利用软体来安排时程自动发送. 
    比较有名的服务平台如: Tailwind , Viraltag, Hootsuite , BoardBooster
  3. 加入相关的群组(Group Board) – 让你的贴图同时可以在群组里面分享. 进而大大的增加曝光的机会.

结论
一般来讲, Instagram的使用者多,普及率大.而Pinterest流量则有不错的订单转换率(convesion rate),是一个高CP值的社群媒体.

如果你正在经营开发美国地区的女性消费者市场, 那么Pinterest 将是一个不可或缺的行销管道. 当然你也可以一起同时尝试这两个图片共享平台, 然后再选择效果最好的平台继续操作下去.

其实Pinterest和IG 这两个以视觉为主的社群媒体是可以相辅相成的. Instagram的用户多、流量大, 但可惜的是照片曝光寿命普遍不长, 对外连结也不友善.

这时候, 你可以将自己Instagram 的照片同时贴到Pinterest上面. 不但可以增加贴图的寿命与分享率. 更能够透过图片上所安插的对外连结, 轻易的为官网带来可观的免费流量.

当然除了外贸电商之外,一些利用Google Adsense赚钱的个人博客或者是做联盟行销(Affiliate Marketing)的网站(如亚马逊联盟Amazon Associates )也都很适合利用Pinterest的高品质流量来增加收入.

尼尼博客,关注网上兼职赚钱和互联网创业。博客地址:www.imnini.com,扫描下面二维码添加微信:网上赚钱项目和经验分享,电子书、网赚视频,各种付费视频分享
网络兼职赚钱