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化妆品网络营销策略——如何成为一个月销500w的店长

我在做网赚博客之前,在化妆品网络营销行业待了很久,对各个知名的品牌都有所了解,也知道很多化妆品营销的套路,我自己运营过一个月销500w的美妆店,但是我为什么没有继续做下去,这方面的原因很多,比如说,做淘宝店的利润其实都是别人的,淘宝店很辛苦——我是个不愿意付出无效劳动的人,对于我来说,做淘宝店如果没有长远的收益,他就不值得去做,但是相关的化妆品网络营销的经验,我可以分享给大家。

化妆品这个行业不好做了,特别是今年电商法的确项,原来的一批卖水货的淘宝店,现在都没有价格优势了,如果连最后的价格优势都没有了,那还怎么导流呢?

淘宝化妆品店的销量

还是有的。

只要女性有需求,这个行业就是长期可以做的。而且化妆品行业的利润确实很高,销售利润起码能到30%以上,如果是自主品牌,可以达到300%。很夸张的。

化妆品网络营销策略一:选品。

品牌的选择和产品的选择很重要。目前市场的几个大类是面膜,彩妆,精华等护肤品。这些品类是经过市场验证的。千万不要在能力不足的情况下去尝试一些新的品类,需要很长久的教育用户成本,非常非常昂贵。如果是开一个代购店或者普通的C店,品牌的选择也很关键,不要选国内烂大街的品牌,也不要选择淘宝有B店的,控价会很严格。品牌选择尽量满足这几个条件:

化妆品网络营销策略一:选品。
  1. 利润高的
  2. 品牌的主要产品线和热门的品类的相似
  3. 不要有B店的
  4. 有核心卖点,可以在社交上引爆的。如果大家都把玻尿酸,那为什么要买你的品牌呢?
  5. 有代购在做的,可以形成价格优势。

化妆品网络营销策略二:导流。

流量这块一直是化妆品行业最难做的,热搜上的广告位常年被化妆品行业占据,说明微博的女性用户和产品的潜在消费用户是重叠的,而且微博已经和淘宝完全打通了,所以流量的一个来源就是微博,可以在微博上找20W以下的小KOL带货,选择KOL的技巧有很多,包括数据,人设,粘性,没有做过这个行业的人很容易被骗,因为微博的数据是可以作假的。这方面要加以辨认。

化妆品网络营销策略二:导流。

另外一个推广渠道是小红书,小红书没有打通淘宝,除非软文的效果特别好,不然只能是作为曝光的渠道,所以这里产品的核心卖点和活动就特别重要了,怎么让看到的用户立即产品消费冲动?一是产品确实足够好,二是活动时间限制,错过再等一年。

第三个推广的渠道是朋友圈,朋友圈的非常适合小店长做,成本低,消费群体集中,我可以推荐一些朋友圈的账号,比如各个红人美妆店都有自己运营的微信号,那批是特别精准的粉丝,另外微博还有一批揭秘的号,大部分用户都是女粉,他们也会运营自己的微信号,如果能够把这些资源利用起来,可以起到事半功倍的效果。

化妆品网络营销策略三:店内优化

店内优化每个运营都懂,但是能够做好的很少,因为运营不懂人性。女孩子的心思,你要去揣摩,她们到底是价格敏感型,还是情感消费型,怎么留住她们,怎么让她们在物欲横流的世界里得到温暖,这些就是你的优势所在,大店是没有没有办法精细化运营的。

化妆品网络营销策略三:店内优化

总的来说,我还是很看好化妆品电商的,经济不景气的情况下,人们就喜欢购买一些消费品。

希望本人的化妆品网络营销策略能够帮到你。

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