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为何只有5%的人,网络开店赚到钱?

书名《为何只有5%的人,网络开店赚到钱》为何?作者从通路、商品、流量、回购率、行销面跟您分析为何只有5%的人网络开店能赚到钱。

在这边我们不要去纠结为何是5%,这个5%只是一个书名,事实上网络开店我觉得可能不到1%能赚钱。

好,如果您想要在网路上开店,无论是拍卖平台(C2C)、购物平台(B2C)或是独立架站(B2B或B2C),这一本书都能帮助您快速的了解到目前台湾网路购物最新的趋势。

作者是以一个老板想要在网络开店的角度来说明,来告诉大家网路开店你应该注意的事情。书的内容我就不多说了,总之这一本书非常适合想要网路开店的人阅读。

接着我来讲讲我的看法。

我先讲结论,在网络开店二个重点:流量、避免价格战

我举二种常见的情况:

第一种是实体店家想要在网路上卖自己的产品。(B2C)

情况通常是这样的,你发现同业们都在网络开店了,自己也想要这样做,但你不想花太多钱,最好是能不要花钱。

这时你可以选择:自行架站、博客、微信群、拍卖平台,购物平台,无论你选择的是哪一个,一开始你就会遇到一个大问题,你没有产品图,你没有产品说明文件,你甚至没有产品海报。

我的意思是网络开店看似简单,好像成本很低,但一旦当你要开始做时,你才发现你光有产品是没用的,没有图、没有文案、没有海报,搞屁。特别是没有产品图这一点,这是很多店家要在网络开店会遇到的第一个问题。

好,如果您搞定了第一步,接下来你会遇到第二个问题,没有流量,怎么办?最简单的方法就是买关键字或是广告。以关键字广告来说,一个关键字网友点下去,无论有没有买,店家就必需付3~10元不等的关键字广告费。

好,如果你搞定了流量,但网友不买,怎么办?说穿了又是打价格战,反正库存也是赔,不如降价卖,然后呢?然后就是有业积没利润,卖的越多赔的越多。

网路购物很方便,也真的可以增加业积,但网路购物价格透明,最后往往变成价格战,杀到血流成河,什么叫「红海」,这就是红海,原来红海的红就是「血的颜色」。这时就会有作者跳出来写一本书啦「为何只有5%的人,网络开店赚到钱?」


第二种是一般人想要在网路上卖自己批来的产品。(C2C)

这就是一般所谓的「拍卖」,拍卖的优点是好像不需要什么开店成本,往好处想,只要有卖出去就能赚到钱,但请注意,你赚的钱可能还不够付运费。

例如:进价100元,在网路上卖200元,表面上好像赚了100元,实际上为了赚到这100元,要进货、拍照、做海报,写文案,回覆网友问题,如果卖出去了但网友不满意退货,搞笑了吧,没赚到钱还要赔运费。

也就是说,你花了很多时间,赚到的钱平均下来一个小时可能赚不到10元。(例如你忙了一天12小时,成交一笔赚100元,你的时薪是8.3元)

更别说在拍卖平台,因为价格可以照高低排序,所以同样的产品,说不定有人赔钱也在卖,这时你如果不跟着降价肯定会卖不出去。这就是拍卖拍到后来,大家都没赚钱的主因。永远都是价格战。

要避免价格战,无论是个人或是店家就是一定要有自己独特的产品,但是就算有又怎么样?

网路上一堆同类型的产品,例如泡菜好了,网路上一大堆泡菜可以选择,只要口味不要差太多,大部份的人当然是买比较便宜的那一家,你看看,还是回到价格战。

所以啰,我个人认为,网路行销是必要的,但网路行销的重点就是:避免价格战。

很多人的行销手法就是降价促销,这不叫行销,这叫价格战。

你一旦让自己陷入价格战,就算有业积也没用,没利润你等于是在做白工。

好,综合以上两种常见网路开店情况,你现在已经知道了重点有二:一是流量 (人潮等于钱潮);二是避免价格战 (有业积没利润=搞屁)


再来,要如何创造流量及避免价格战?这个问题要个案讨论。

我就拿我自己来举例好了。

我不走拍卖及网购平台,我写博客。

主打的却是免费教学。

我的做法就是免费内容→冲流量→让认同我的客户主动跟我连络。

这样我就可以做到冲高流量又可以避免价格战。

道理说穿了很简单,那为何很多人做不到?

这就是关键啦,上面讲一堆,这本书也写了一堆,但没有写到一个重点。

很多店家或个人往往把焦点放在「如何把我的产品放到网路上去卖」,但他们本身是无法提供内容的,内容不光只是照片、文字、还要美编(PS),最近还非常流行拍影片放到抖音。

你有没有发现一件事,网红本身都是没有产品的,而店家有产品但却无法做出吸引人的内容,然后就是走「业配」路线。

店家花钱找网红做广告。

说到这里,答案已经很清楚了吧,我跟一般网路卖家最大的不同在于:我可以当自己的网红。

再说的更明白一点:

在网路行销中,你的产品当然是重点,但在推销你的产品之前,你有没有写文、拍照、美编、影片的能力,这是第一个关卡。

第二个关卡是,你愿意花多少时间持续做下去。我当初开部落格的时候,我的目标就是不管有没有生意,先写一年再说。

第三个关卡是,你辛辛苦苦写出来的文章,有人要看吗?这一关是最难的,怎么办?

说到这里,先不管你网路开店能不能赚钱,我只先问你一个问题,你有没有办法开一个部落格、FB粉丝团或Youtube频道,然后做起来?

如果没办法,你要网路开店当然也OK,但网路开店要钱,广告也要钱,搞了半天产品还卖不出去,不然就是陷入价格战,怎么办?

我当初也有想过这个问题,所以我的重点不是在「网路开店」,我的重点是在于:我有没有办法把一个博客做起来?


网络开店看似简单,人人都可以到网路上开一家,然后呢?你做的起来吗?

但大部份的老板都以为「买关键字广告」或是「业配」就好了,有用吗?就算有用,那也是短期,长期来说:店家要有自己创造「流量」的本事。这才是网路开店能不能成功最重要的关键。

补充:

每一位网红都有一个本事,他们可以自己创造流量。

每一位网红其实都是在自己业配自己,然后再把自己卖出去。

没错,你答对了,网红就是卖笑不卖身。

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