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《其实工作不必这么累》读后感——投入更少,成效更好,快速掌握二八定律

书名《其实工作不必这么累》,很好,我每天忙得要死,我也想知道怎么工作不累。副标:《二八定律」作者教你投入更少,成效更好。

ok,当我看到二八定律这几个字,这本书在讲什么我已经知道了。

二八定律

我先不用看书,我直接举例说明:

以公司来说,公司80%的利润来自20%的产品,反过来说,公司80%的产品都是不赚钱,那你为什么要生产这80%的产品呢?

以员工来说,用80%的上班时间在处理20%的工作,反过来说,员工剩下的80%的工作却只有20%的时间,所以工作永远做不完,永远在加班,咦,奇怪了,为什么会这样?

因为员工每天上班都在处理别人临时交待的急事,一通电话,一个邮件,任何人只要找到你都说是急事,都要你立即处理,你每天都在处理别人的急事,自己本来的要事却一件也没做,所以你天天加班,你每天忙的要死,然后老板还觉得你工作效率很差!

以上这个就叫二八定律,你如果搞错重点,你每天都会很忙,俗称瞎忙,然后穷忙,忙忙忙,加班加到死,薪水低到爆,还要被人嫌,没有成就感,但又不能不工作,你简直要抓狂,怎么办?

好,我先讲一下这本书我看了,《其实工作不必这么累》的重点只有一个,那就是80/二八定律,书中有非常多的例子在告诉你,你一定要搞清楚这个法则,例如:你要把80%的时间花在自己的重要工作上,而不是花在20%别人的急事上。

再来我讲讲我自己的例子,以前我没写博客做网路营销时我的生意不好,我生意不好那我应该很闲才对啊,不,我每天都很忙,为什么?客户一通电话,我就要随叫随到,就算不需要随叫随到,客户也会要求我「立即处理」最少也要「尽快处理」,我每天都在忙着处理客户交待的急事,然后呢?钱呢?没有。就算有也不够工钱,为什么?很简单,我一开始有先报价吗?没有。

你一定会觉得我是白痴,哪有人这么做生意的,但我告诉你,当一个人没有生意的时候,任何人打电话来都会很高兴,当一个人没有生意的时候,他什么都不挑,只有要工作就好。这也就是为何人很多人还在领3K,因为他找不到比3K更高的工作。

我当年做生意没赚钱原因很多,简单讲有几点,我的业务很广,只要我能做的我通通都做,我不挑工作,我也不挑客户,然后呢?然后就是忙的要死,但根本不够工钱,怎么办?当年我天天幻想「明天会更好」,一路幻想了3年。

我是从开始做网络营销之后才开开慢慢赚钱的,无意中我发现透过网络营销,我可以过滤工作,过滤客户,我还可以避免电话的打扰。

简单讲就是:客户在挑我,我也在挑客户。

标准是什么?

一、可以「沟通」的客户在来
例如有些客户我讲什么都不听,只是一直吵着要报价单,这种我就连报价都不用了,直接放弃。

二、可以「接受」的客户在来
从一开始的沟通需求、预算、报价,到后续的保固服务等等,一开始就要说清楚讲明白,我宁愿接不到案子,也不要勉强接了最后有争议。 

以上两点就是我的二八定律,我把80%的时间放在20%适合的客户,而不要把80%的时间花在20%不适合的客户上。

再来,我我尽可能把业务简化,把80%不赚钱的业务直接放弃,把时间专注在20%能赚钱的业务上。

是的,我现在还是很忙但我至少是忙的有意义,忙的有钱赚,而不是像以前那样整天瞎忙,穷忙,忙了半天客户还不满意!  

但现在我没有这种问题了,任何人打电话进来,除非我个人认为一定要今天立刻处理,否则最快都是明天,甚至后天。

劳力不要紧,我上班就是要劳力,但没有必要的劳力瞎忙我可不干,你的急事是你的急事,在我这边,我有我的进度。

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