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社群项目月入百万的秘密

我朋友圈下午发了一个我关注的知识星球的截图,光是星球上就加了不下20个圈子,里面有付费的也有免费的,最好的圈子自然还是生财,每年都会提前续费,物有所值。

社群项目月入百万的秘密

去年做脚本引流的时候加入的圈子更多,qq群加了不下100个,微信群30来个,大部分都是免费群,因为都是引粉卖粉的人,相对来说,还是非常精准的,但是每个群里骗子盛行,广告横飞,就把群的质量拉到了最低。

后面脚本圈也开始搭建了一批付费的社群,做资源对接和担保,解决了一部分交易中的信任问题,里面也结交了一些靠谱的人。

我年前也创建了一个免费群和付费群,免费群还是老样子,但是付费社群,大家能够聊的项目价值还是非常高的,也能帮忙识破很多骗局。

总之,免费群和付费群的质量相差还是很大的。

社群到底是什么?

我相信大部分人的印象里,社群不过就是一个群,把一部分人聚齐起来,他们不会因为想要进入一个群就付费,除非这个社区能够超过他预期的价值。

早几年知识付费社群还没火起来的时候,做的最好的社群其实是男女约p群,这些群的付费意愿之高,群内之活跃,实属吾辈楷模。

有兴趣的可以了解一下:苏中之荷。

早年我看的有关社群运营的运营技巧,三近一反,这类群就是最好的案例说明。

三近:地域,年龄,爱好。

一反:性别。

围绕这个原则的社群活跃度可以提升地很快,当然这个就扯有点远了。

这两年知识付费的社群开始出现井喷式的发展。原因如下:

首先是对抗焦虑。在消费升级时代,中产阶级有着较为普遍的焦虑,我们每天都在承受社会、家庭、职场带来的种种压力,这种焦虑让学习的需求从痒点变成了痛点,中产阶级一个迫切的要求是「对抗落后焦虑,成为更好的自己」,所以终生、跨界、随时的知识学习不可或缺。

其次是社交、被尊重等更高层次的需求。根据马斯洛的需求层次理论,当我们的生活不再需要考虑温饱等基本的生理和安全需求时,我们就会产生更高阶的精神层面的需求,比如社交、自信、被尊重。

这就是知识付费+社群的模式能够兴起的两大原因,焦虑+社交需求。

从类型上,现在的社群,又基本可以分为3大类。

  • 服务型社群
  • 资源对接型社群
  • 项目型社群

上面提到的苏中之荷,基本就是属于服务型。

一般这样的社群还是针对企业而言的,一些淘宝店铺,为了做私域流量,往往采用小卡片的形式,让加微信获得返现,然后拉你到他们的产品群里,有什么问题可以在群里讨论提问,也会有很多同好,这就是属于服务型社群。

资源对接社群:

前面的提到的脚本圈引流圈的社群属于资源对接社群,主要功能搭建买方和卖方的桥梁,也就是人脉的桥梁。

做项目的人都知道,产品,流量,营销,缺一不可,有的项目往往不太可能一个一个team就把所有流程都做了,比如流量需要采购的时候,需要去寻找相关的靠谱的资源,这个时候,资源对接就能发挥价值了。

一般,这样的社群还讲同等价值,如果你不能提供给别人价值,别人为什么要帮你呢。

项目型社群:

往往是多数人同做一个项目或者多个项目,或者干脆就是学员群,生财里经常组织的大航海计划就是属于项目型社群,非常聚焦,也非常专业。

社群的架构:

社群的架构我分为五块内容:产品,门槛,代理,资源,社群工具。

社群的产品是什么?

一个社群要盈利,就必然需要一个产品,这个产品简单一点就是社群本身,复杂一点就是通过后续的产品变现。

社群本身作为产品,就需要对社群的IP做一个精准的打造,包括有价值的内容输出,资源对接,行业话语权,个人的信用等。

社群的管理人员,其实就相当于是KOL了,请对自己的行为负责。

产品变现,比较常见的就是宝妈群,当然不是有的人每天在营销的宝妈群,那种群除了发广告的,价值很低。

我朋友的母亲在北京那边做月嫂服务,他搭建了一个她的客户群,都是北京几千万资产的大客户,每天就在群里免费分享各种宝妈的知识,她们可以主动添加一批自己的好友进来,你想想,富婆的朋友还是富婆,光是打赏每个月就有几千几万的收入了,还不包括线下的月嫂服务。

服务好少部分的群体,精心打磨自己的产品,我一直觉得这才是普通人的生财之道。

社群门槛:

门槛除了价格的因素以外,也会受到工作,年龄,收入,资源等限制。

如上面的月嫂群,就存在身份限制。

社群代理:

比方说,加你社群需要200元,他拉一个人可以获得50元。

也可以这样,加你社群需要200元,一级代理150元,二级代理100元。

社群空间站就是这么玩的。

但是这种玩法会被当做是人头盘,所以后面要有其它服务做支撑,比如:资源对接。

社群的代理也会有很多分销工具,这个下面在讲道。

社群资源:

任何人都需要更好的资源,比如上面的月嫂群,一方面是针对孩子更好的资源,比如健康,上学,娱乐,衣服等,想想你如何更好的服务好你的社群成员,他们就会反馈给你更好的东西。

另外一部分,就是社群的内部资源,每个人进群做一个自我介绍,昵称写上自己的行业,擅长,平常多在群里活跃,可能一单生意就成了。

社群工具:

社群工具主要讲分销的工具。

知识付费+社群+分销系统,才是项目里完整的闭环。

我一直没有做裂变的原因其实很简单,我想拓展一些其他的渠道,毕竟我擅长的领域都在微信外的引流,但是对于很多做这个项目的人来说,裂变可能是更加快捷的方式。

分销系统可以自己搭建,也可以采用千聊的分销服务,我自己用千聊录制的课程,感觉还是很不错的。

社群的意义:

最后提一嘴社群的意义,也是对开头的一个回答。

1.信息差

想要深入了解一个行业,最好的方式就是加入个行业社群,每天能看到很多谈论的话题,就能明白哪些行业是坑,哪些行业是金子。

2.提升思维

这是我在自己的社群里面大家对我的肯定,虽然很多项目操作的人少,但是真的有人学到了不同行业的不同知识。

赚钱就是倒买倒卖,待在家两个月,我就靠搬运淘宝和拼多多的产品挂到闲鱼,一天也有一两百,基本满足生活。

像类似这种人我是相当佩服的。

思维提升,能让你在困境当中寻找到机会,赚钱也就是水到渠成的问题。 i

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