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facebook广告投放教程与优化——跨境电商必备

这两天在跟大佬学习跨境电商的相关知识(付费10000),受益非常多。

特别是当他讲到国内的现金贷的业务也是从国外引进的时候,我意识到中文圈和英文圈里面巨大的信息差。

从前我们都是照搬国外的模式,但是由于国内的人口基础和人才的市场,很容易就形成一片蓝海的场景,一堆人往一个方向扎堆,是很容易受到管制的。

具体可以参考抖音带淘客,已经被抖音官方打压了。

如今中文互联网的圈子已经形成了一套颇具中文特征的玩法,不管是MCN,鲁班电商,还是各式各样其他的玩法,以前都是抄袭别人的,但是在国内的市场竞争下面,已经有了很多独特的,国外没有的玩法,所以我想如果把国内红海的模式搬到国外去,是不是就比较容易成功呢?

比说说,现金贷的业务,在东南亚的市场,其实是不受监管的。

当然了这是外话。

如果需要做外文的市场,必须了解到的工具就是facebook的广告投放。

facebook的广告投放怎么投放?

在了解了facebook的广告投放以后,猛地发现,其实就和微博的粉丝通一样,我在微博的粉丝通烧过几把万,对于里面的玩法不能说吃得很透,但是已经足够摸清流程了。

这里贴出主要的facebook广告投放流程:

第1步:创建Facebook商业账户

我们facebook的个人账号也是可以用来投放广告的,但是一般用企业账号,也就是微博的蓝v认证号,要创建的商业帐户,请访问business.facebook.com并单击创建帐户,对于一般用户来说,企业账号就可以了。

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Facebook会要求提供一些信息,例如:姓名,地址,邮箱,业务信息等等,这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

第2步:安装Facebook像素(也就是相当于网站的统计代码)

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么,其实玩过网站的都知道,无非就是一段统计代码,记录用户的行为、页面停留时间,便于计算转化率。

数据化思维有多重要facebook像素就有多重要。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单,你只需要先找到像素,在FB广告管理工具里面。

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选择创建像素,有三种方式让你选择,选择“通过合作伙伴集成功能添加代码”。

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在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内,像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的“像素”下查看例如:访客,添加到购物车和购买等统计信息。

第3步:创建Facebook受众

facebook的投放机制和微博一样,是选择某个kol的粉丝特征来投放,也就是你需要先分析出你的目标购买用户,然后根据这个用户的特征,去寻找这个群体可能存在的爱好、特征等。

然后再进一步优化账号的特征,包括性别,年龄,定位等。

1,保存受众:兴趣,行为和人口统计

在我们创建广告,创建受众的时候,除了可以对国家地区,年龄段,性别定位之外,更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位,“细分定位”包含了:人口统计数据,兴趣,行为。

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在“细分定位”我们应该如何去使用呢,如下:

·定位与其他Facebook主页互动过的用户,你只要输入其他Facebook主页的名称即可,注意了有些主页可以定位,有些则不可以。

·定位用户行为,例如,庆祝生日,搬到新城市,生孩子等等。

·定位用户特征,包括用户个人资料信息(例如,新妈妈,工程师,大学毕业生)。

同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众,

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该工具会显示有关潜在受众的信息,例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面,使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好,然后把它输入到“细分定位”里面。

由于兴趣,行为和人口统计的受众通常很广泛,一般设置完之后都是上百万的潜在受众,所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了,然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众:转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具,例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车(但是最终没有付款),那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢,这就是要利用到自定义受众。

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创建自定义受众群体时,会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件,网站流量和参与度。·客户文件

使用客户文件,您可以上传客户的电子邮件地址,电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配(绝大部分的客户都是拥有FB账号的),因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话,那么这种精准的广告投放会非常的有效,而且快速。·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户,甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户,或者曾经加入过购物车未付款的用户,这些用户可以算了潜在的客户,你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频,其实我们还可以利用“自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%,75%,90%长度的用户进行定位,然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3,类似受众

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Facebook类似受众是根据自定义受众生成的,它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众,这样就节省了你的测试时间和成本,当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体,其大小和相似度范围为所选国家人口的1%至10%。1%相似受众群体所包含的人员与“自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算,将“相似受众群体”的比例提高到3%,5%和最终10%,Facebook会提供更大的类似受众范围,但是精准性会进一步的降低。

第4步:建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了,上广告的第一步是创建一个广告系列,一个广告系列可以包含多个广告组,一个广告组又可以包含多个广告。

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为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始,就会让你选择你的广告营销目标是什么,作为电商网站的话,我们一般使用的最多的是:访问量,互动率,转化量。

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下面我们来具体看下不同的营销目标选择:

1.如果你想增加网站的销售量,请选择“转化量”,前期可以提供“优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度,那么可以选择“品牌知名度”(一般大公司的首选)。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难,则选择“访问量”作为目标,同时也可以提供“优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢,评论和分享,选择“互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话,那么也可以跑“视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择:如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步:设置广告

选择广告系列目标后,我们进行下一步,就可以具体来设置广告了,我这里就以“转化量”广告来举例:

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设置转化事件

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这里一般是选择“购物”作为事件优化的目标,当然你也可以选择其他的,例如“加入购物车”,“发起结账”等等,但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

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广告集中的下一步是输入预算,然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素:

·产品的定价:比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算,例如你的产品定价是100刀,然后每天花个5刀的广告费,这不是等着中彩票吗。

·优化的目标:以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间(和预算)用于Facebook的“学习阶段”,Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众,但是这个是需要系统机器去学习的,需要一个时间,一般是7天左右。

受众除了设置国家地区,年龄段,性别之外,更为重要的是设置好“细分定位”,在细分定位的选项里面,你既可以对“人口统计数据”,“兴趣”,“行为”进行定位,也可以自己输入一些指定的关键词。

第6步:广告文案

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到了广告文案这里,我们可以看到有:创建广告,使用现有帖子,使用样图。

创建广告:轮播,单图片或视频,精品栏

使用现有帖子:选择主页,选择帖子

使用样图:创意馆的样

第7步:优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单,如果你想获得成功,你还必须紧盯着广告怕出来的数据,然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面,例如你自己制定一个广告达到多少的ctr,多少的cpc,有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选,进而达到对广告的优化目的。

facebook广告投放的核心

四个字,受众分析。

明天专门写一篇facebook的受众分析策略。

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