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5分钟商学院(第1集)商业篇:人人都是自己的CEO |刘润

我是在2017年9月注册了得到APP,那时得到APP的订阅专栏还不多,大概10几个,刘润的五分钟商学院是我第一个付费订阅的专栏。

主要有二个理由:

一、我要赚钱

我需要一位能真正教我做生意赚钱的老师,我高职读商业经营、专科跟二技读信息管理,我读了太多没有用的理论,导致于我出社会就像一张白纸,什么都听过,什么都不会。

二、我要能用

不要只跟我谈理论,我要真正有用的商业实战经验,更不要给我灌鸡汤,而且我很忙,不要跟我瞎扯淡。

为什么课程叫 五分钟商学院 ?

简单讲:每天五分钟,解决一个商业问题。

很多商业的知识、理论、套路我都不懂,就算有人愿意跟我讲,我也听不明白,而刘润强就是强在于,你不需要有任何的商业基础,他一讲你就懂,非常清楚非常明白,再复杂的商业概念在刘润的手上就是5分钟,他必需要在5分钟之内让你搞懂,他是怎么做到的?

每天五分钟真的可以解决一个商业问题吗?怎么可能?

我来拆解一下5分钟商学院的套路,如下5个步骤:

01)先举例:用一个身边的场景导入

02)打破你的错误认知激发好奇

03)用一个极俱说服力的案例带出核心逻辑

04)举一反三,告诉你最有力的HOW应该要怎么做

05)总结概念,提化金句

短短的5分钟左右,有实例,有理论,有方法,最后还要总结概念,提化金句。

我举课程中的两个例子,我听一遍就记住了。

一、锚效应

简单讲就是拉个垫背的,显示你的便宜。一开始刘润举个例子,有两款净水器,一款1399元,一款2288元,商家很想推荐2288元这一台给客户,可是大多数人都会买便宜的,要怎么做才能让客户选择2288元这一台呢?最简单的方法就是在多一台4399元的净水器,这样一比较之下,2288元这一台其实也就不贵了。

二、定位理论

简单讲就是如果不能成为市场第一,那就创造一个新品类,成为品类第一。例如「怕上火,就喝王老吉」,王老吉自己创造一个凉茶的品类,然后成为凉茶这个品类的第一,这就是给自己的产品一个让消费者印象深刻的「定位」。

刘润的五分钟商学院有二季课程:基础篇、实战篇

这两季课程我都订阅了,第一季2017年9月更新完毕,第二季2018年10月也全部更新完毕了。

第一季基础篇的「五分钟商学院」课程总共会出四本书:商业篇、管理篇、个人篇、工具篇。

本书讲的是第一册商业篇。

我个人很期待第四册的工具篇,为何?这些工具都是现学现卖的,举个例子我本来就在用Evernote做笔记,但有一集刘润教怎么用Evernote,这时我才真正学会使用「标签」功能。

好,再讲回这一本《五分钟商学院》的商业篇。

捡拾生活中的零碎时间,轻松修习商学院学程。

哪一种学程?实战学程。很多显而易见的道理,背后都有商业逻辑。例如:

问:为什么妈妈们喜欢在朋友圈中分享孩子的照片?

欧飞:因为妈妈自己老了,不好看了,但想要刷存在感,认为自己的小孩好可爱喔,你们看看,是不是很可爱啊?

问:同样是花钱买高级巧克力,自己吃舍不得、送人却送得心甘情愿?

欧飞:这么贵的巧克力,自己吃不划算,拿来送人反而有面子,拿来送女朋友,嘿嘿嘿,听说女生都吃这一套。

问:拍婚纱、发请柬、办喜宴,结婚形式如此繁琐的原因?

欧飞:没办法啊,双方家长就是爱面子,就是要演给亲朋好友看啊。

你不要翻白眼笑我没水准,不然换你来答答看,上面这三件事有什么商业逻辑?

你不懂没关系,说真的大部份的人都不懂,但是如果您希望提升自己,你未来可能要当主管、甚至自己创业当老板,那么你最好是懂一点商业定律,前人的智慧就在那里,江湖一点诀,说穿了不值半毛钱。

那要如何获得这些「江湖一点诀」的商业知识呢?

ok,刘润《五分钟商学院》拿去用,有实例、有理论、有方法,而且还限制5分钟,不要跟我废话,给我讲重点!

最后我用刘润老师的一句话做为总结,这句话是他在第二季课程最后复盘时说的。

刘润说:只有对普通人讲的清楚,才能证明你想的明白。

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补充:

问:书的内容跟得到app里的《五分钟商学院》内容是否一样?

答:是的一样,但有重新再整理过。

问:你明明听了两季的课程了,也听懂了,那为何还需要买书?

答:说真的一开始我也觉得不用买书了,内容我都上过了,也听懂了,就算听不懂我再听一遍就好了,为何要买呢?而实际上看过书之后我才发现,买书省时间又方便。

例如我突然想找一个理论或是某个例子,在得到app中,我很难快速查询,这是音频啊,但有了纸书我可以很方便找到。

另一点是我实际看书之后我才发现的,音频不能停,但看书可以,请注意不是说听音频不能暂停,而是在听音频的时候,你不太可能听到一半按个暂停,想一下,然后再继续听,但看书就没有这种问题,我随时都可以停,阅读速度要快要慢我自己随时调整,但如果是音频,通常就是一直听下去。

不过我也要讲,音频也有音频的好处,我可以利用开车时听,运动时听,甚至我都是利用上班组电脑的时候听,这一点是看书比较没办法做的到,我总不可能边开车边看书吧。

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