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第二杯半价后面的赚钱逻辑

我们看过很多第二杯半价的广告,特别是星巴克和麦当劳的,这类广告尤其多,本文就试着来分析一下,第二杯半价背后的营销逻辑吧,对于我们网络推广也是非常有效的。

第一个是抓住了顾客占便宜的心理。以饮料店来说吧,一杯饮料的制作成本大概就几毛钱人民币,零售价卖到七块钱到十块钱,加上店租人工,水电这些附加成本,可以说是售出第一杯的时候,大概就把相关的费用做了分担,所以后面的第二杯只要几毛钱的制作成本,这个不用再分担前面这些东西了。

也就他的边际成本变的很低,所以营销的角度来说,这个差别定价的策略普遍存在于很大多数的商家推广的策略当中。比如说会员顾客跟非会员顾客就会有差别。VIP顾客跟一般顾客之间就有差别,金卡跟一般卡之间就有差别。通过这样的方式来实施价格区别的待遇。

第二杯半价后面的赚钱逻辑

​ 第二个可以去库存或者推出新的产品搞半价优惠的促销,除了可以积累人气拉动消费以外,还可以提升单品的销量,借着这个机会推出新的产品,再加上顾客之间的体验来打开市场。第三个为涨价找一个理由,一杯冷饮从八块调到十块,对大家来讲好像你想买觉得价格贵了的单品,价格太高消费者心里有抵触,但是如何推出特定的单品告诉他第二杯半价很快就平衡了。

消费者的心理,虽然第一杯贵了一点点,可他觉得买第二杯就赚到了,就采取第二杯半价的策略,对很多商家来说可以赚到更多的利润,对顾客来说也相当于用7.5折就买到了商品。只不过第二杯半价跟你跟他讲7.5折,是更引起消费者消费冲动的这种感觉的。

商业模式的变革往往可以帮助很多企业做出很多的优先变化,所以各位加油,有时候你只需要在定价营销策略上做点改变,你的产品不走量的就突然变成走量了,所以咱们还是很多的机会可以来成长的。

其实营销就是利用人性,第二杯半价,说白了就是利用人们贪便宜的心理,二你一旦开窍了,你也能快速地赚钱。

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