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广告预算该如何制定?5大秘诀一次懂。

广告是打响一个企业知名度的重要管道,一个商品或服务做得再好,没有广告,默默耕耘却没有人懂,之后被很多擅于做广告的竞争对手抢先得到销售业绩,不是很可惜吗?况且身为企业,赚钱还是最根本的核心,而广告最大的目的就是带来销售,也间接变成公司成长的来源。那么,广告预算该如何制定?

制定广告预算之前,应先思考的事

公司是以什么为基准在订定广告预算的呢?不管决定用什么方法制定预算,都必须先清楚为什么要制定,为达成什么目的而制定。以下为几个在制定前的参考基准:

  • 公司目的:公司想追求的是营收,还是利润成长?(要急速扩张还是有赚钱就好)不同的目标就有不同的预算。
  • 产品生命周期:要打广告的产品目前正在生命周期的哪个阶段?如果在成熟期,你可能要采取强打的方式,若是衰退期,则能制定少一些。
  • 产品销售量:不同产品有不同销量,主打产品就如同主打歌,可以考虑花多一些预算在上面,打响知名度。
  • 目标市场区域:该产品会在哪里贩售?是全国、特定城市还是社区?区域越广,广告预算可能就越多。
  • 现代趋势:目前这个产品是大家讨论度高的商品吗?如果是,可能会有供不应求的现象,人们不用看到广告也急着想买,广告预算就可以花少一些。

制定广告预算,最常见的五个方法

不管公司规模,应该列多少广告预算是每间公司一定会面对的问题。那什么才是理想的预算?不同的公司,不同的产品就会有不同的预算制定方式,因此每间公司应评估自己的营运及策略,找出最合适的答案。以下将介绍常见的五个预算制定的方法:

  • 参考竞争对手的预算:如果你有很多同业的竞争对手或是他们投入很多预算在广告上,你可能会考虑花等值甚至更高的预算来做广告,才能压过竞争对手的声势。但公司的管理模式、财务状况、产品特性及其产品周期或销售业绩等毕竟跟竞争对手不同,所以请不要盲目地跟随竞争对手的预算。另外,若是针对新产品的广告,可能就不适合这样的方法。
  • 依销售量的百分比制定:根据过去某一时间(去年、上一季等)的总销量或是总净利来订定广告预算。大部分的公司会订在年营收的2%-5%,因此在制定时将会清楚行销成本、销售价格及毛利间的关系。需注意的是这是以过去值为参考,而广告会根据时代趋势而有不同的行销方式,所以此方法虽能有效控管支出,却缺乏调整的弹性。
  • 目标导向制定:先订定具体目标,再分析若需达成目标需要多少广告预算。如果公司目前无法负荷所需预算,就必须调整目标,这是钱精准花在刀口上的方法,若执行恰当,将会快速看见效果。此方法需谨慎订定目标,否则将会因为错误的策略而有巨大的损失。
  • 设定预算限制:公司的上限是多少?能承受的损失又是多少?了解自己的年度预算上限有助于订定合适的行销策略,也可以了解多少预算能够维持公司的基本营运。但若是一个不注重广告行销的公司,一方面不愿意投资在广告上,另一方面是彻底的忽略同业的竞争对手,容易沦为井底之蛙。
  • 直接采纳专家的意见:真的不知道怎么制定吗?那就直接让专业的来吧。他们将会帮你预估每一期的广告预算。公司内部的行销主管将会与各大相关部门(销售部、行销部、广告部、财务部等)讨论出最适合公司的预算。外聘的话,专业广告公司将会整合不同管道的资源,举凡行销顾问、供应商、经销商等,都是他们的资源及人脉。无任何制定预算经验的新创公司可以试试这个方法,从专家身上学经验。

广告预算真的很有限!你可以这样做

广告预算很有限怎么办

有些中小型的企业实在无法投入庞大预算在广告上,那是不是没有一定的预算,就无法与同业竞争呢?其实不然。多亏网路的普及化,你可以这样做:

  • 社群媒体:透过社群媒体的力量去拓展知名度及与大众互动,若一开始因为不熟悉没办法顾到多方社群平台,先专心做好一个最适合公司的平台即可。
  • 撰写博客:撰写一些有助于人们解决该领域的疑问,了解公司或产品的知识性文章,变成该领域或产业可信度高的专家,长期下来将对公司形象有很大的帮助。
  • 拍摄影片:上传影片除不需要花费之外,只要你有最基本的手机就可以拍摄。知名影片分享网站Youtube一天就有十亿的流量,是个能清楚说明品牌故事或产品理念的方法。
  • Email:利用email可以建立个人化的内容,发送最相关的内容给顾客,不仅能摆脱地域限制开发新顾客,也是后续与之联系的好工具。

因此,预算有限还是有其他做法可以达成行销的目的。许多企业都已经跟进这样的网路行销模式,若你正有预算上的烦恼,可以参考网路行销企业成功案例,跟上前辈的脚步。

广告预算将随着时间或经验调整

预算的订定不会是一个固定不变的模组,或许你会在过程中调整每个细项中的花费及删除无效的项目,但请务必清楚知道每一项目的花费且持续追踪其产出效果,才能了解广告花费如何影响销售业绩,将使往后花的每一分钱都更准确。

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